<th id="lgpyp"><video id="lgpyp"></video></th>
    1. <object id="lgpyp"></object>

      1. 瀘州·原味老窖酒全網營銷

        名酒渠道下沉給區域白酒帶來哪些危機?

        來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-09-17 09:39:00
        聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。
        名酒渠道下沉給區域白酒帶來哪些危機?

            我國疆域遼闊,不同的地區在飲食習慣、風俗、方言等方面存在很大差異,這種差異催生了不同區域所生產的白酒風格各不相同。新中國成立初期的幾次中國名酒評選,使得質量過硬的幾個品牌暢銷全國,成為名酒。但中國名酒已有多年不再評選,隨著WEB2.0時代的到來,傳播不再是單方向的,每一個受眾都成為信息的發布者,傳播形式的不斷分化,使得區域市場也被不斷細分。

            隨著時間的變遷,中國酒業經歷過幾個不同的發展周期,自2012年開始,受嚴控“三公消費”等因素的影響,白酒行業進入調整期。期間,名酒企業以及區域酒企不斷調整戰略,迎合市場需求。經過不懈努力,白酒行業逐步復蘇,中國酒業進入了新一輪發展周期。

            名酒渠道下沉,給區域白酒帶來危機

            近年來,茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線品牌不斷細化渠道,精細化運作市場,搶占更多的市場份額。其中,有的名酒企業還通過與經銷商合作成立銷售公司,進而實現互利共贏,不斷強化區域市場的發展,這讓區域白酒面臨著一線品牌不斷加碼的危機。但從幾家區域白酒上市公司的財報來看,其營收表現可圈可點。

            順鑫農業(000860)2018年營收120.74億(+2.9%),歸母凈利潤7.44億(+69.8%);18Q4營收28.71億(-0.5%),歸母凈利潤2.08億(+25.1%),業績符合預期,主因18Q4豬肉及房地產業務虧損等拖累所致。分行業來看,占比約77%的白酒營收92.78億(+43.82%),比2017年的64.51億元增長迅速。但從近兩年,牛欄山酒廠對經銷商的調整和管理來看,牛欄山布局品牌和產品升級的意圖已經有所顯現。除光瓶酒外,牛欄山百年、青龍等單品也逐步被消費者認可。

            2018年,今世緣(603369)實現營收37.36億元,同比增長26.55%;實現凈利潤11.51億元,同比增長28.43%。今世緣2019年中報顯示,其營業收入30.5億元,同比增長29.45%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10.7億元,同比增長25.23%。

            老白干酒(600559)發布的2018年度和2019年季度報告,數據顯示:2018年衡水老白干實現營業收入35.83億元,同比增長41.34%,歸屬上市公司股東凈利潤3.50億元,同比增長114.3%。2019年季度實現營收11.49億元,同比增長55.81%,凈利潤1.17億,同比增長57.14%。

            從區域白酒發展的情況來看,盡管發展不錯,但面臨名酒的新一輪進攻,如何保持穩步向前,在未來的白酒市場占有一席之地成為企業當前亟需考慮的問題。

            區域白酒發展中的難題

            2012年以前,區域酒企憑借區位優勢以及在當地政商務消費中的優勢地位,得到了不少額外支持,加之名酒的價格一路飆升,區域酒企也借助自身的資源優勢開發次高端產品,使得區域白酒企業在當地的發展取得了一定成就。

            經歷了自2012年開始的調整期之后,在新一輪發展周期中,細化渠道,精細化運營已經成為酒企決戰未來的重要戰略之一。區域白酒最大的短板在于整合資源的能力,就單一運營區域而言,區域酒企在當地運作時間很長,尤其在白酒這樣“江湖氣”非常重的行業里,情感、人脈和資源都是企業的優勢,因此區域酒企在當地的優勢非常難得,但這需要企業非常強大的整合和運營能力。

            從近期區域酒企的動作來看,經歷混改、重構之后的市場格局更加明朗,企業在產品和品牌層面下足了功夫,自2018年年初開始,舍得發布“智慧舍得”新品,定價600元價位段,被定義為舍得發力高端和次高端市場的新動作。此外,舍得主打的“舍得品味”定價400元以上。酒鬼酒則發布了傳承版新品,定價428元。通過梳理酒鬼酒的產品結構不難發現,其在從200至1000元以上的價位區間均有布局,由此可見酒鬼酒對產品的梳理和細化程度非同一般。

            盡管茅臺、五糧液等名酒品牌受制于產量問題以及村鎮及市場的消費能力,在渠道下沉的進程中受阻,但名酒品牌的子品牌和系列酒則是其與區域白酒廝殺的利器。有強大的名酒品牌背書,盡管作為系列酒,對消費者仍有殺傷力,這使得區域白酒在中低端產品中的競爭力不足。

            時間倒退回2017年,不少區域白酒面臨著產品低端化的問題更為明顯。皇臺酒業2017年凈利潤虧損1.2億~1.4億元,金種子酒2017年凈利潤819萬元,同比減少51.88%。此外,山東景芝、安徽宣酒等區域性酒企都面臨著庫存壓力大、產品銷售不暢等瓶頸,而剩下眾多知名度較低的中小酒企處境則更加艱難。

            以黑龍江白酒為例,黑龍江白酒的發展與其他區域酒企相比相對緩慢,省內所有白酒企業都以低端酒甚至光瓶酒為主,直到北大倉君妃酒的出現,才實現了黑龍江地產白酒零售價格超過100元的發展。但隨著消費的不斷升級,不少區域白酒企業倒在了品牌力不足的坎上。

            隨著名酒品牌的不斷強化,帶動系列酒及子品牌的不斷發展,以茅臺、五糧液品牌為核心競爭力的品牌矩陣正在形成。這也是當前區域白酒的困境所在,高端產品布局不足,低端產品受制于名酒企業的降維打擊。

            不謀一域者,不足以謀全局

            區域白酒企業布局次高端的野心究竟在哪里?

            區域白酒全國化已經成為不爭的事實。有業內人士分析,此輪白酒行業增長是消費者升級所驅動,中產階層及高收入人群成為主要消費群體,從而帶動高端及次高端消費,但區域白酒的銷售主要集中在部分地區,受制于區域中的高收入群體有限。

            值得注意的是,我國經濟發達的東部地區,尤其是華中、華東等地區,可以說是高端白酒的必爭之地,市場容量也更大,但在西部等欠發達地區,中高端白酒發展相對滯后。因此,也有業內人說,“河南、江蘇、浙江等區域的白酒市場之繁榮,幾乎有名的酒企過來都能賣上幾十億。”兵家必爭之地也由此而來。

            區域品牌的未來似乎已經逐漸明朗——打造次高端為主的全國性品牌。未來,白酒品牌的集中度越來越高,區域品牌與全國品牌之間的競爭也將逐步加劇。當前,今世緣、牛欄山等區域白酒已經走上了全國化的道路。不謀全局者,注定要失去偏安一隅的資格。

        關注美酒招商網官方微信

        該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

        網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
        青島歐勁啤酒有限公司

        [國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

        [國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

        [飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

        [老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

        [水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

        [習酒] 習酒大曲酒光瓶貴不貴?

        [西鳳酒] 西鳳酒唯炫價格,西鳳酒唯炫多少

        [小角樓酒] 小角樓酒清雅多少錢?小角樓酒清

        [茅臺酒] 茅臺酒有望通過動車運輸

        [古井貢酒] 古井貢酒亮相2019世界制造業

        [五糧液] 五糧液亮相Vinexpo國際葡

        [茅臺酒] 貴州首屆茅粉節隆重開幕

        [茅臺酒] 貴州省首屆茅粉節前夕,共話“文

        [茅臺酒] 茅臺集團李保芳細述關于“醬香核

        [茅臺酒] 茅臺酒股份公司召開醬香系列酒用

        [郎酒] 郎酒名列「2019西三角企業品

        [汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

        [茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

        [迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

        [古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

        [今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

        [瀘州老窖] 瀘州老窖:盈利高成長難持續 估

        [郎酒] 郎酒IPO加速:已進入輔導備案

        [迎駕貢酒] 迎駕貢酒:Q2洞藏加速增長,業

        關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

        版權所有 中國美酒招商網-www.gpc52.com Copy Right 2010-2020
        備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
        免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
        內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
           
          
        外国欧美色视频