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      臨近中秋 講講營銷“戰事”里的促銷

      時間:2019-08-13 11:33:00   來源:佳釀網

          2019中秋將到,營銷大戰硝煙已起,是時候亮出促銷里的道道了……

          一、促銷的分類與方法

          促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中,不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別,都可以把商品的進、出作為流通的主體。

          因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內部促銷以及消費者促銷

          公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨,且經由業務流程的管理來確保業績的達成,因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度,以及業務管理的相關手冊,都有以促進銷售的經營目的而設計,并且落實在日常業務工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態,總部對于加盟店的控制權較少,可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

          消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

          二、促銷企劃上的注意點

          1、最好集中在一個主要的目標(例如針對未購者的方式中,目標不要太分散或模糊。

          2、以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

          3、評價各種促銷方式的效率時,必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。

          4、對象要明確。

          5、以數字來估計目標及成本效果。

          6、綜合上述,制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

          7、當為了短期作戰,不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時,必須盡量利用創意去補救。(例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券,或提出創意較好的游戲)。

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