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      面對新的市場洗牌,經銷商選擇生存還是死亡?

      時間:2019-09-17 10:03:00   來源:經銷快訊
      面對新的市場洗牌,經銷商選擇生存還是死亡?

          近期,很多經銷商向小編反映,隨著市場的洗牌,他們的生意也是越來越難做,市場經濟本來就不好做,廠家還進行壓貨,終端欠款等等,更讓自己的境況雪上加霜,在這種情況下,他們該如何做才能改變這種狀況呢?

          想要改變這些情況,首先要先了解經銷商為什么面臨這種困境,才能夠真正的對癥下藥的解決事情。那么經銷商為什么會出現這個情況呢?除了市場條件下,還與以下幾個方面有關。

          1、廠家方面:

          對于廠家,大多數經銷商可謂是又愛又恨,為何如此呢?經銷商需要依靠廠家的產品打開市場,同樣,經銷商也希望廠家提供更多的政策支持自己。但隨著市場利潤的逐漸降低,銷量的下滑,廠家面臨的壓力也急劇增大。有些廠家就把壓力轉移給經銷商,對經銷商進行壓貨,這使經銷商難以動銷,最終產生滯銷。當經銷商提出減少壓貨時,廠家就會以更換經銷商威脅,讓經銷商痛苦萬分。

          2、終端方面:

          廠家如此,終端同樣是讓經銷商煩心。也許有人會認為,終端商是從經銷商處進貨,應該是經銷商占據主動權。其實不然,所以經銷商在鋪貨時往往是處于劣勢的。經銷商若是想要進入大商超的話,首先面臨的是各項進場費用,其次就是終端的賒賬。很多經銷商都是貨鋪出去了,但是沒有收到任何貨款,每到年底清賬時,手里只有一堆欠條。一旦終端出現跑路現象,經銷商就會損失慘重。

          3、競爭對手方面:

          對于經銷商來說,想要開拓市場,就需要和對手進行競爭。但是,有些競品為了搶占市場,不惜進行惡意競爭,降價銷售,使眾多的經銷商不得不進行價格戰,雖然產品賣出去了,但是利潤卻是嚴重縮水。除此之外,惡意的竄貨擾亂市場也使經銷商的境遇雪上加霜。

          那么,經銷商該如何做才能夠改變自己的狀況呢?

          首先從外部原因改變自己的環境

          經銷商在選擇產品、選擇廠家時要慎重的選擇,在和廠家合作時,要對廠家進行調查,比如說廠家的經營狀況,產品品質,以及口碑等方面,可以多次去廠家考察,也可以向廠家之前合作的經銷商請教,在確定廠家實力后再與廠家合作。切勿被廠家的蠅頭小利蒙蔽進行合作。

          在面對終端時,經銷商要敢于拒終端賒銷,在經營產品時要堅定一手交錢,一手交貨。對于終端,可以讓些利潤,但是不能賒貨。若是終端說錢不夠,可以讓他少進點貨。因為,你一旦開了賒貨的頭,那么,終端每次進貨都會進行賒銷,當你不同意時,他們就會以中斷合作相威脅,最終,受到掣肘的還是經銷商自己。

          其次,敢于改變自己,提升自己的競爭力

          經銷商需要建立自己的產品體系,打造自己的主打產品。雞蛋不能放在一個籃子里的道理想必大家都懂,所以,經銷商在代理產品時不能只主打一種產品,要打造好自己的產品體系,確定自己的主打產品、利潤產品、等等。只有豐富了自己的產品體系才能夠不受廠家掣肘,威脅。

          經銷商還要提高自己的核心競爭力,比如銷售的產品品質要高,不以次充好,對終端客戶以誠為主,提高業務員的專業技能。對終端說到做到,增進和終端的關系,培養終端的信任感。這樣,才能夠使終端客戶對經銷商有認同感和信任感,才能使經銷商贏在終端市場。

          其實,市場洗牌對于經銷來說不僅是沖擊,更是一個機會。經銷商只要選對廠家,選對產品,建立自己的產品矩陣,堅守本心,拒賒賬,就能夠降低自己的風險。在經營過程中,敢于創新,以誠為本,提高自己的核心競爭力,培養終端的信任感。只要這樣,經銷商才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

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